Il fumo del caff\u00e8 bosniaco si alza lento dalla d\u017eezva mentre Rayan osserva i tetti di tegole rosse che si arrampicano sulle colline di Sarajevo. Siamo seduti nella terrazza del caff\u00e8 Zlatna Ribica, nel cuore della Ba\u0161\u010dar\u0161ija, e il sole del pomeriggio trasforma i minareti e i campanili della citt\u00e0 in silhouette dorate contro il cielo balcanico. \u00c8 il terzo giorno del nostro incontro qui nella capitale bosniaca, lui, sua moglie e i suoi genitori sono in viaggio attraverso i Balcani, mentre io e mia moglie li abbiamo raggiunti da Milano per quello che doveva essere un semplice ritrovo familiare. Le nostre mogli sono cugine e Sarajevo era il punto di incontro pi\u00f9 comodo per tutti, a met\u00e0 strada tra il loro tour dei Balcani e la nostra base milanese.<\/p>\n
Invece, si \u00e8 trasformato in una lunga conversazione che sta ribaltando tutto quello che credevo di sapere sull’Australia e sulle opportunit\u00e0 che offre alle PMI italiane.<\/p>\n
“Sai cosa mi colpisce di pi\u00f9 dell’Europa?” mi dice Rayan, mescolando il caff\u00e8 con movimenti lenti e pensosi. “Tutti voi guardate sempre ai soliti mercati. Germania, Francia, Stati Uniti. L’Australia per voi \u00e8 ancora il paese dei canguri e dei coccodrilli, quando invece \u00e8 uno dei mercati pi\u00f9 sofisticati al mondo.” Rayan dovrebbe saperlo: nato e cresciuto nel Queensland, oggi lavora per una grande multinazionale con sede a Perth e conosce bene le dinamiche del mercato australiano e le opportunit\u00e0 che offre alle aziende straniere.<\/p>\n
Durante questi tre giorni passati tra i kafana di Sarajevo e le passeggiate lungo la Miljacka, Rayan mi ha raccontato un’Australia che non conoscevo. Non quella delle cartoline turistiche o dei documentari sulla natura selvaggia, ma quella delle opportunit\u00e0 concrete per chi, come molti imprenditori italiani, si sente stretto in un mercato domestico sempre pi\u00f9 competitivo e regolamentato. “L’Australia \u00e8 quello che l’Italia era negli anni del boom economico,” mi ha spiegato ieri sera, mentre le nostre mogli chiacchieravano dei loro progetti futuri, e noi camminavamo verso il ponte latino dove inizi\u00f2 la Prima Guerra Mondiale,”Un paese giovane, dinamico, che premia il merito e ha una fame incredibile di eccellenza europea.”<\/p>\n
La storia dell’Australia moderna, mi ha raccontato Rayan mentre visitavamo il Tunnel della Speranza, simbolo di resistenza e rinascita di Sarajevo, \u00e8 quella di un paese che ha dovuto reinventarsi completamente in poche decadi. Fino agli anni ’60, l’Australia era ancora largamente dipendente dall’Inghilterra, un’appendice rurale dell’Impero Britannico che esportava materie prime e importava prodotti finiti. La svolta \u00e8 arrivata con l’abolizione della “White Australia Policy” e l’apertura verso l’Asia. In cinquant’anni, il paese si \u00e8 trasformato da periferia coloniale in una delle economie pi\u00f9 dinamiche e stabili al mondo.<\/p>\n
“Ma sai qual \u00e8 il vero segreto dell’Australia?” mi ha chiesto Rayan stamattina, mentre gustavamo una colazione tradizionale bosniaca al mercato Markale. “\u00c8 riuscita a tenere insieme il meglio dei due mondi: la stabilit\u00e0 e la trasparenza del sistema anglosassone con l’energia e le opportunit\u00e0 del mercato asiatico. Per un’azienda italiana, \u00e8 come avere accesso all’Asia senza rinunciare alle garanzie legali e alla qualit\u00e0 della vita europea.”<\/p>\n
I numeri che mi ha mostrato sono impressionanti: l’Australia \u00e8 la quattordicesima economia mondiale, con un PIL di 1.728 miliardi di dollari e una crescita costante negli ultimi trent’anni, ma quello che colpisce di pi\u00f9 \u00e8 la composizione di questa ricchezza. Non pi\u00f9 solo mining ed agricoltura, ma servizi finanziari, tecnologia, manifattura avanzata, creative industries. “Dal mio osservatorio privilegiato in una multinazionale,” mi ha spiegato mentre passeggiavamo per il quartiere austro-ungarico di Sarajevo, “vedo ogni giorno come l’Australia si stia trasformando. Oggi esportiamo servizi avanzati, tecnologia, know-how in tutta l’Asia. Lo stesso vale per l’architettura, il design, l’ingegneria.”<\/p>\n
E’ quando abbiamo iniziato a parlare delle opportunit\u00e0 concrete per le PMI italiane che la conversazione si \u00e8 fatta davvero interessante. “Voi italiani avete un problema di prospettiva,” mi ha detto Rayan, “Pensate all’Australia come a un mercato lontano e difficile, quando invece \u00e8 molto pi\u00f9 accessibile dell’Asia vera e propria. Stessa lingua degli affari, l’inglese, sistema legale comprensibile, cultura del business occidentale, ma con l’accesso diretto a tre miliardi di consumatori asiatici a meno di dieci ore di volo.”<\/p>\n
Il settore che secondo Rayan offre le maggiori opportunit\u00e0 per le aziende italiane \u00e8 quello che lui chiama “lifestyle premium”. “Gli australiani hanno soldi da spendere e sanno riconoscere la qualit\u00e0,” mi ha spiegato. “Il reddito medio \u00e8 circa il doppio di quello italiano, e culturalmente sono cresciuti con il mito del Made in Italy, ma non quello stereotipato della pizza e del mandolino: quello dell’eccellenza nel design, nella meccanica, nella gastronomia raffinata.”<\/p>\n
Mi ha raccontato di alcune PMI italiane che hanno avuto successo clamoroso in Australia. Come quella piccola azienda di Reggio Emilia che produce macchinari per la lavorazione del Parmigiano Reggiano e che oggi ha il 40% del mercato australiano dei formaggi premium grazie alle tecnologie italiane, o quella startup milanese di e-commerce fashion che in due anni \u00e8 diventata uno dei principali retailer online di abbigliamento luxury in Australia.<\/p>\n
“Il caso che mi ha colpito di pi\u00f9,” mi ha raccontato, mentre esploravamo i resti delle Olimpiadi invernali del 1984 sul monte Trebevi\u0107, “\u00e8 quello di Giovanni, un imprenditore di Vicenza che produceva componenti per impianti solari. Piccola azienda, quindici dipendenti, schiacciata tra la concorrenza cinese sui prezzi e quella tedesca sulla tecnologia. Cinque anni fa ha deciso di puntare sull’Australia: oggi la filiale di Sydney genera il 40% del fatturato totale e gli ha permesso di espandersi in Indonesia, Filippine, Nuova Zelanda.”<\/p>\n
Il segreto del successo di Giovanni, secondo Rayan, \u00e8 stato capire che l’Australia non \u00e8 un mercato di destinazione finale, ma una piattaforma di lancio regionale. “L’Australia ha accordi commerciali privilegiati con tutta l’area Asia-Pacifico. Una volta che sei stabilito l\u00ec, hai accesso agevolato a mercati che dall’Italia sarebbero impensabili. E soprattutto, hai una base sicura e stabile da cui operare.”<\/p>\n
Durante le nostre lunge conversazioni Rayan mi ha spiegato anche gli aspetti pi\u00f9 pratici del trasferimento. “Il sistema fiscale australiano non \u00e8 vantaggioso come quello di Dubai,” ha ammesso, “ma \u00e8 molto pi\u00f9 semplice e trasparente di quello italiano. L’aliquota sulle societ\u00e0 \u00e8 del 30%, ma scende al 25% per le PMI sotto i 50 milioni di fatturato. E soprattutto, la burocrazia funziona: aprire un’azienda richiede una settimana, non sei mesi.”<\/p>\n
E’ poi sulla qualit\u00e0 della vita che Rayan si \u00e8 mostrato pi\u00f9 convincente. “Ogni volta che torno in Europa”, ha vissuto molti anni in UK, “mi ricordo quanto sia diversa la vita a Perth rispetto all’Italia. Non \u00e8 solo una questione di stipendi pi\u00f9 alti, \u00e8 tutto il sistema che funziona meglio.”<\/p>\n
Mi ha raccontato del sistema sanitario universale – “Il Medicare copre tutto, e la qualit\u00e0 degli ospedali pubblici \u00e8 spesso superiore a quella delle cliniche private italiane”, del sistema scolastico, scuole pubbliche che in Italia sarebbero considerate private d’\u00e9lite e della sicurezza dove ad esempio una citt\u00e0 come Sydney ha un tasso di criminalit\u00e0 inferiore a quello di Bolzano.<\/p>\n
“Sai cosa mi manca di meno dell’Europa?” mi ha chiesto retoricamente. “La mentalit\u00e0 del ‘si \u00e8 sempre fatto cos\u00ec’. In Australia, se hai un’idea innovativa e funziona, vieni premiato. Non devi giustificare il tuo successo o nascondere che guadagni bene. L’imprenditoria \u00e8 vista come un valore sociale, non come qualcosa di cui vergognarsi.”<\/p>\n
Sui costi della vita, Rayan \u00e8 stato onesto: “Sydney e Melbourne costano care, non c’\u00e8 dubbio. Un appartamento decente in zona centrale pu\u00f2 costare 4-5.000 dollari australiani al mese, ma considera che gli stipendi sono proporzionalmente pi\u00f9 alti, e molti servizi sono pubblici e gratuiti. Il potere d’acquisto reale \u00e8 superiore.”<\/p>\n
Mi ha mostrato anche delle foto della sua casa a Perth: una villa con giardino, piscina e vista mare che in Italia costerebbe milioni di euro, e che lui ha acquistato con un mutuo trentennale a tassi competitivi. “La cosa bella dell’Australia,” mi ha spiegato, “\u00e8 che anche se lavori in citt\u00e0, puoi permetterti di vivere bene, non come a Milano o Roma dove o vivi in periferia o spendi una fortuna.”<\/p>\n
Durante una delle nostre passeggiate lungo il fiume Bosnia, mi ha raccontato anche del multiculturalismo australiano. “In Italia parlate sempre di integrazione come di un problema,” mi ha detto. “In Australia \u00e8 un’opportunit\u00e0. Il 30% della popolazione \u00e8 nata all’estero, e questo crea un ambiente incredibilmente dinamico per gli affari. Se vuoi entrare nel mercato cinese, hai colleghi cinesi. Se vuoi espandere in India, hai partner indiani. \u00c8 un network naturale che in Europa vi sognate.”<\/p>\n
Mentre ora scrivo queste righe sull’aereo che ci riporta a Milano, con mia moglie che dorme accanto a me, non riesco a smettere di pensare alle parole di Rayan. Sarajevo, con la sua storia di rinascita e trasformazione, \u00e8 stata la cornice perfetta per questa conversazione che mi ha aperto gli occhi su un’Australia che non conoscevo. Un paese che, lontano dai riflettori europei, si \u00e8 costruito un futuro solido e prospero.<\/p>\n
Forse \u00e8 davvero arrivato il momento di guardare oltre i confini tradizionali dell’Europa. Forse l’ultima frontiera per le PMI italiane non \u00e8 in un altro continente, ma dall’altra parte del mondo, dove il sole sorge quando qui tramonta, e dove le opportunit\u00e0 sono ancora alla portata di chi ha il coraggio di coglierle.<\/p>\n
Rientro in Italia con la sensazione netta che questo sia solo un primo capitolo.<\/strong>L\u2019Australia non \u00e8 pi\u00f9 un sogno esotico da cartolina: \u00e8 una leva reale.Un sistema che funziona, che attrae valore, che premia chi ha visione, mentre l\u2019aereo scivola sopra i Balcani, guardo fuori e penso: il futuro non \u00e8 dove siamo nati, ma dove possiamo crescere liberi.<\/strong><\/p>\n