America First 2.0: nuove regole per esportare negli Stati Uniti.

Negli ultimi mesi, il dibattito sulle priorità economiche e geopolitiche degli Stati Uniti ha assunto toni sempre più decisi, delineando un nuovo assetto di riferimento per chi opera nel commercio internazionale. Nell’intervista che riporto nel video in questa pagina, Karl Rove, ex vicecapo dello staff della Casa Bianca, offre una lettura chiara e pragmatica delle sfide attuali: controllo dei confini, gestione dell’inflazione, riforma dei dazi e riposizionamento globale dell’America.

Al di là delle opinioni politiche, ciò che emerge è un cambiamento strutturale del contesto in cui le imprese italiane si trovano a esportare. Comprendere questi segnali non è una questione ideologica, ma un esercizio di realismo strategico.

Per chi guarda al mercato americano, oggi serve qualcosa di più della qualità del prodotto: servono consapevolezza geopolitica, preparazione tecnica e una visione d’insieme più evoluta.

Il nuovo quadro strategico americano.

Le parole di Rove mettono in evidenza un'agenda chiara e coerente: rafforzamento della sicurezza interna, rilancio del sistema militare, contrasto all'inflazione e pressione su un commercio estero più bilanciato. L’elemento che colpisce è la centralità di una visione economica orientata all’autosufficienza e alla difesa degli interessi interni, accompagnata da una comunicazione che mira a consolidare fiducia e consenso su base nazionale.

Questa visione non è episodica. È il riflesso di un cambiamento profondo nella percezione del ruolo degli Stati Uniti nel mondo: meno apertura indiscriminata, più selettività nei rapporti, maggiore attenzione ai benefici diretti per l’economia domestica. Per gli operatori europei che vogliono esportare negli Stati Uniti, significa confrontarsi con un contesto che chiede più di un buon prodotto: chiede coerenza strategica, relazioni forti, posizionamento corretto.

Tariffe, inflazione e instabilità delle regole del gioco

Uno dei nodi centrali dell’intervista è il tema dei dazi e del loro impatto reale sull’economia americana. L’inflazione, ancora lontana dal target del 2%, rappresenta un rischio reputazionale e politico, mentre l’introduzione di nuovi dazi potrebbe aggravarla. Secondo Rove, l’assenza di un chiaro disegno comunicativo sull’argomento ha aumentato la confusione e alimentato la sfiducia.

Per le imprese italiane, questa incertezza si traduce in almeno tre sfide:

1. Difficoltà a fare previsioni di costo e margine, soprattutto in settori ad alta esposizione tariffaria.

2. Necessità di contrattualizzare in modo più sofisticato i rapporti con partner USA, proteggendosi da eventuali shock normativi.

3. Gestione della percezione: in un contesto più sensibile alla narrazione economica nazionale, anche il modo in cui si presenta un brand estero fa la differenza.

   
   

In questo scenario, l’assenza di accordi bilaterali solidi tra USA e UE rappresenta una vulnerabilità reale. Serve maggiore proattività da parte delle imprese, sia sul piano informativo che su quello operativo.

Nuove competenze per una presenza internazionale efficace.

In un mondo dove la politica interna influenza pesantemente le dinamiche commerciali, l’imprenditore internazionale non può più permettersi una lettura superficiale del contesto estero.

Chi esporta negli Stati Uniti deve dotarsi di nuove competenze:

• Comprensione della cultura economico-istituzionale americana, inclusi gli orientamenti prevalenti nel Congresso e nei media.

• Capacità di costruire relazioni locali di lungo periodo, con distributori, partner e advisor che condividano valori e obiettivi.

• Adattamento comunicativo: il “modo di parlare” di un’impresa italiana deve integrarsi con la sensibilità americana attuale, fatta di pragmatismo, affidabilità, contributo concreto all’economia locale.

  
  

Non è un cambiamento tecnico, è un’evoluzione identitaria: per essere accolti in un mercato che sta ricostruendo la propria identità, bisogna mostrare valore in termini di stabilità, fedeltà e strategia.

Dall’adattamento alla leadership: come riposizionarsi.

Il punto chiave non è semplicemente entrare nel mercato USA, ma restarci nel medio-lungo periodo mantenendo margini e reputazione.In questa fase, chi si adatta con intelligenza ha un vantaggio competitivo enorme.

Essere pronti a:

• Rivedere le supply chain per integrare elementi “locali” nella propria offerta.

• Presentarsi come partner strategici, non solo come fornitori esteri.

• Anticipare le normative, creando scenari alternativi e simulazioni d’impatto prima che arrivino modifiche ufficiali.

  
  

L’America, oggi, non chiude le porte. Le cambia. Cambia i codici di accesso, gli standard richiesti, le logiche di appartenenza.Chi lo comprende in anticipo può non solo sopravvivere, ma diventare protagonista di una nuova fase economica, dove l’Europa resta importante, ma non più centrale.

Ultima riflessione.

Il ciclo che stiamo osservando non è solo americano: è globale. Ma gli Stati Uniti ne sono la punta più esplicita e rapida. La transizione verso un'economia più protetta, più meritocratica e più esigente nei confronti dell’estero richiede agli imprenditori europei un cambio di prospettiva. Non basta più chiedersi "come vendere", ma "come essere rilevanti in questo nuovo contesto".

Chi sono i nostri veri alleati locali? Che impatto ha la nostra proposta sul tessuto economico americano? Siamo pronti a dimostrarlo con dati, con visione, con coraggio?

Forse, oggi più che mai, esportare è un atto strategico. E ogni strategia comincia da una domanda corretta.